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　　04年开始淘宝，刚赶上有“支付宝”。对“支付宝”的信任，开始在上面买东西。05年突发奇想，开始卖虚拟商品。06年开始经营义乌小商品在淘宝的推广，08年帮多位朋友开启TAOBAO小店。下面是商品优化更容易被顾客发现的一点小小心得。

为什么会找到你的商品？

一、关键字（免费）
在SEO中特别重要，商品名也是如此。比如你是卖手机的，而最近iPhone比较热门。你可以在你觉得比较好的宝贝后加IPH不用打全，为什么不大全？搜索的时候即使他打全了iPhone依然能搜到你的半个关键词。所以每天搜集这些信息是相当重要的，可以看看同行什么关键词排行比较高，然后结合后套用。

二、1元商品和免费商品的魅力（成本核算到免费）
无意中发现小技巧，在现实生活中上网购物“办公族”为主，一般是瞎逛逛开始。怎么吸引这些“游荡者”的眼球？当然是“低价”和“免费”！淘宝中最低价格是1元，我们就买一元商品去吸引他们的访问。当然你会纳闷万一买家真的买了很多1元商品怎么办？而且一元商品在市场上很难找找到，TAOBAO上也有类似的1元商品也很多！其实我这里的意思不是纯粹的卖1元商品，而是成本3~10元的商品当1元卖。可能你觉得我疯了“赔本买卖”，其实1元商品是个“善意谎言”，只是为了吸引顾客。这件商品可以是“1元起拍”、“满50元加1元送（和成本挂钩需要仔细核算）”、“加1元免运费”只要你想得到和1元有关吸引顾客的“善意谎言”，“免费”比如“免运费”、“包邮（平邮）”、“免费品尝”效果同上。

三、新商品大优惠（免费）
如果你能拿到市面上还没出现的商品，那这件商品价格就由你自己喊了！比如一个包，成本25元，我们买40元。在商品标题写商品“最新商品特价销售”、“新品前10成本销售”、“新品买3送一”因为买家没的比。随你怎么喊都行，只要让买家觉得便宜被他赚去了。

四、节日套餐（成本核算到免费）
每年节日要都记好，到之前一星期开始搞活动，节日当天晚上结束活动。节日前一周是网友消费黄金周，分析好区域性。开设买抽奖，买包邮，买送礼盒，买2送风铃等。

五、直通车（淘宝收费服务500元起）
商品排前，另一方面TAOBAO也做SEO方面优化，就看你出多少价优化你的关键字。

六、博客和论坛的魅力（免费）
博客上多写写自己商品的优点，和用户好的反馈截图。论坛上主ID多发活动贴，心得贴赚元宝挂论坛广告。小号多发心得贴、图库（当然是枪手型的）。

七、TAOBAO活动（免费）
多关注TAOABO的活动，这样的活动你都不用花成本，他把广告都挂在了首页面。参加条件不足想办法满足，就当免费为你打广告也不错。

为什么会买你的商品？

一、商品介绍很重要（花心思）
商品相当重要，辞藻不要求太花哨。突出产品和细节劲量不要出现让买家询问商品信息的现象，这样可以减少你回复的时间，而且详细的商品让人更有信任感。

二、照片的效果（花心思）
照片上一定要花大功夫，不要一味最求好看和艺术效果，别人是买东西不是看“影展”。真实贴切（可以用Photoshop处理，但要给人没处理的感觉）。服装、包类最好是真人模特穿着，并实地外景拍摄，生活用品最好有使用细节，贵重物品最好有商品亮点和细节等。这些都会引起买家的购买热情。

三、服务（免费）
培养自己良好的心态，TAOBAO上什么人都有。无论如何一定要让所有的人都觉得你的商品好，服务有耐心，真诚。多用礼貌用语、这样会让你的市场口碑更好。

四、快递（花心思）
这点也很重要，刚开店的朋友开店前最好和各大快递公司先商量好价格！压到越低越好！

如何钓大鱼？（花心思）

不是每个顾客只有一次利润，对那些网络消费观念强的人。第一笔生意可以不赚钱，或“亏钱”做。第一次一定要让他觉得确实在你这里赚到了便宜，为什么这么做？口碑效应。一般这样的人，买到便宜东西会四处宣传下，这样就会给你带来更多的买家了。

先讲这些祝大家生意欣荣，蒸蒸日上！

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作者:xiaoler 出处:宁波IT之家 - SEO/网站推广交流咨询群：598007
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